首届“丹东青年经济人物”——张凌巍

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张凌巍，男，出生于1981年11月14日，辽宁丹东人，中共党员，2008年10月毕业于加拿大滑铁卢大学，并取得工商管理学硕士学位。2008年－2009年就职于加拿大（Suncor energy)石油公司担任销售顾问；2009年－2010年就职于北京昭衍新药研究中心，担任市场专员；2010年至今就职于丹东药业集团有限公司，先后担任总经理助理负责市场销售工作，现任总经理负责公司全面管理工作。丹东药业集团有限公司现有员工200余人，专业技术人员66名，占职工总数的33%，其中高级工程师7名，中级以上技术职称人员22名，这些技术骨干分别在不同生产技术岗位从事着管理和研究工作。公司本科以上人员达87人，其中除了拥有一些技术精湛、作风过硬的老技工老药工以外，公司管理层青年干部已经占到大多数。在生产车间也同样有着一批青年队伍。

     
    在这样一个名不见经传的企业中，张凌巍认为作为中小企业如何生存是急需解决的重要课题，首先是要有自己的特色，寻求差异化, 在竞争激烈的市场中立于不败之地。在大家和领导的启发下，打造了多年的地域优势和特点的北药品牌不就是满族医药吗？ 我国民族医药发展很快，在众多民族医药生产企业中，唯独没有满族医药生产企业。而满族是我国第二大少数民族，丹东又是满族的聚居地， 公司的多个品种又都是流传于满族民间的偏方通过现代技术加工、提炼、实验形成了今天的系列产品。 木鸡汤、二流汤等众多民间秘方形成了今天满药系列产品,如复方木鸡颗粒、菊蓝抗流感片、加味八珍益母膏、仙灵脾颗粒、五味子颗粒等近十个品种。

    丹东药业要追求发展就必须寻求差异化。在这样天时，地利，人和的情况下，满族医药是丹东药业发展的一个历史机遇。满族医药的定位可以使得丹东药业在同行业竞争中脱影而出；同时可以拯救和继承满族医药,使满族医药得以发扬光大。就这样，在张凌巍的带领下，丹东药业集团有限公司正全力打造具有地域特色和地域优势的满族医药品牌，建设我国第一家满药的生产企业。满药生产企业的建成不仅对于丹东药业集团来说是一个新的里程碑,它还传承了满族悠久的文化，对于满族医药产业的形成和发展具有推动作用。满族医药的建成会拉动丹东地区的经济发展和提供就业机会，必将产生深远影响。

    组织专业技术人员到满乡调研编写《满族传统医药新编》

    为了更进一步的了解满族历史与文化以及满族医药对中国民族医药的贡献，从而更好的编写《满族传统医药新编》，为丹东药业满族医药的发展奠定理论基础，公司组织专业技术人员与多位满族医药专家从2007年6月到2009年12月历时2年半的时间到满族聚居地－岫岩、宽甸、凤城等地进行走访调查，挖掘满族医药文化，经有关部门组织评审与商讨，最终完成了由张凌巍主编，宋玉荣编著的《满族传统医药新编》，于2011年6月由中医古籍出版社正式出版。本书填补了满族传统医药研究的空白，全面的展示出近年来满族传统医药研发的新经验、新突破和新成果。同时，本书的出版确立了满族医药的理论体系，为满族药材、药品体系的建立提供了依据，是丹东药业集团在满族医药开发方面取得的骄人业绩和喜人硕果。它的出版不仅增强企业员工以及社会各界对满族及满族医药的认识；而且宣传了作为满药生产企业的丹东药业集团。可以说《满族传统医药新编》的出版对于满药以及丹东药业集团有限公司的发展是一个新的里程碑。

    用现代科技使传统满药现代化

    满族医药复方木鸡系列产品是来源于民间，应用于民间数百年，经过科研人员研究，国家批准成为药品制剂。丹东药业集团有限公司充分利用现代科技，使传统药物现代化，从提取到制剂，采取机械联动线，使产品生产具有一定的规模化，产业化。加味八珍益母系列产品的液体比重较轻，长期以来机械灌装达不到要求，经过科技人员研究，新购进陶瓷泵灌装，不仅提高了产量而且保证产品的质量。今年，经省政府批准成立了丹东药业满族医药工程中心，这一中心确立为研究满药，使传统满药现代化打下可靠基础。

指导规划满药剂型品种

    通过《满族传统医药新编》了解满族以及满族医药特点的同时，公司领导层及全体员工经过讨论，具体规划了公司产品的六个剂型，近十个品种为满族医药。它们分别是：复方木鸡系列产品，加味八珍益母系列产品，菊兰抗流感片，仙灵脾颗粒，五味子颗粒，山楂降压丸以及补肾强身片等。例如复方木鸡系列产品的秘方就来自于流传在宽甸满族自治县乡村数百年的木鸡汤，经过沈阳药科大学，丹东药业专业技术人员多年的潜心研究，将民间秘方获得国家药品注册。木鸡中的核桃楸是首次入药成方剂，是创新药物，首获国家专利多项，体现满族医药蕴藏着深奥民族文化。可以说这些品种都是不折不扣的从几百年满族先民流传至今的秘方中提炼加工生产出来的。没有满族先民流传下来的秘方，就不会有这些满药。

    创新满药包装设计

    作为我国民族医药，它应该具有自身独特的，吸引人眼球的包装特点。翻开现有民族医药的包装设计，与普药相比，它们在包装设计上的确与众不同，突出了民族医药的特点。丹东药业集团有限公司在满药的包装设计上花费了精力。公司先后聘请了多家广告公司帮助参与设计满药的包装。比如，加味八珍益母系列产品的包装就聘请的广州一家设计公司，经过前后的修改，最终的包装设计“皇母娘”图片令人耳目一新。在讲究包装的同时注册了“皇泰吉”商标，增添了产品的满族医药特点。

    培育满族药材基地

    高质量的满药离不开优质道地的药材，公司经过多年研究考察，在丹东宽甸，凤城地区分别设立了满药药材基地。由于核桃楸是国家珍惜保护植物，不得随意采伐，为了保证满药的发展和森林资源不被破坏，在丹东市林科所的专业技术人员指导下，经过多年研究试验，将野生核桃楸培育成了种植核桃楸，如今种苗基地已达二百亩，核桃楸药材基地五千亩，到2015年，药材基地将达一万亩。丹东市宽甸地区是著名的满族聚居地，它的历史文化与自然气候等特点完全符合种植药材的需求。除复方木鸡颗粒的核桃楸皮的药材基地有相当规模外,加味八珍益母膏的益母草，仙灵脾颗粒的淫羊霍都来自于宽甸的药材基地，它们分别也有数百亩的面积。药材基地的建设将带动丹东东部山区农民致富，促进农村经济发展，为地区经济发展，社会稳定和农民脱贫致富提供了一条新的致富路子。药材基地的建设已经带动数千户农民致富，每年每户农民可增加收入千元以上。

满药的市场发展计划

市场是企业的发展动力和灵魂。一个好的药品，好的厂房和设备，没有好的市场，企业就不可能在市场中占有一席之地。公司领导们从满药调研确立之初，就考虑到怎么样使满药在市场中获得信赖，成为人们健康保健的著名品牌。现在市场上蒙药、藏药、维药、苗药等民族医药已具规模，满药是在众多民族医药中的又一新枝，如何使满药从民间走进现代科技殿堂，更好的服务于社会，造福人类，是丹东药业人为自己树立的新目标、新追求。为了实现这一目标，药业人从市场做起，从宣传满药品牌入手，采取了以下策略：与国内几家大型医药连锁店合作，不定期的进行市场调察和回访，让老百姓切切实实的了解并且信任满药。在OTC市场，公司已经与成大方圆医药连锁有限公司签订了合同，作为满药的木鸡系列产品将在成大方圆这个平台上进行销售。在专科医疗市场上，将满药发挥其临床作用。如复方木鸡颗粒在肝病专科中逐渐成为主导产品的同时，将加味八珍益母系列在妇科临床中发挥其药效，逐渐培育成满族医药大品种。同时在市场策划中通过广告，论坛，讲座等形式让医疗专家和患者认同满药。在临床上加大学术交流和药理，临床研究，力争使满药在国际市场也占有一席之地。公司已于2010年7月30日成功在丹东召开了满族医药国际论坛，本次论坛来自不同国家和地区的专家、学者共约80人，其中由近10位专家从药理、临床等不同课题介绍满族医药、沿革和以复方木鸡颗粒为代表的满族医药在临床应用中的作用和特点。

满药市场情况及目标

满族医药的确立不仅得到市场的青睐，而且也得到了各级政府和领导的认可：今年四月十七日中科院院长白春礼为公司题词：“满族医药，汇聚精华”。国家民族事务委员会副主任丹珠昂奔题词：“实践留神奇，经久成瑰宝，东北老人参，当属满医药“。辽宁省民族事务委员会下发文件，命名“丹东药业为满族医药生产基地”。到目前为止，所确定的满族医药销售总额占丹东药业销售额的80%，生产能力不断提高。公司计划在未来三年内，实现复方木鸡系列产品1.5个亿销售收入；加味八珍益母系列产品1个亿的销售收入。其它品种，菊兰抗流感片，仙灵脾颗粒，五味子颗粒，山楂降压丸以及补肾强身片各有2000-3000万的销售收入。总的满药年销售收入预计在3-4亿元人民币。

    我国民族医药发展面临巨大机遇；资本市场青睐具有特色的民族医药产业；科学发展观引导改革与政策完善；丹东药业正是瞄准了这一历史机遇和最佳时期，不仅在公司现所在地不断开发新产品，而且在丹东环保产业园置地八十亩，投资近亿元，全力打造具有地域特色的满族医药品牌，建设满药生产企业。

     随着人民日益增长的保健意识，越来越多的人逐渐的信赖中医药，特别是民族药。国家也先后出台多个政策大力扶植民族医药的发展和振兴，可以欣喜的看到民族医药在未来的发展过程中会越来越受到青睐，丹东药业也会随着满族医药不断发展而壮大。实践证明,应用现代科学技术开发研制生产满族传统医药，是人类社会发展的需要；也是保护中华民族传统文化遗产的需要。丹东药业集团有限公司确立满药生产企业是未来发展的长远目标。